主要和大家分享一下為什么我們的利潤點6%---12%的倍增：
1是我們把經(jīng)銷模式 由原來的零售---超市銷售---批發(fā)---項目銷售---大客戶服務(wù)商。 （年用量低于50萬客戶堅決放棄） ，由于經(jīng)營模式 的改變， 原來4000平方的倉庫減少到1500平方這樣倉庫租借金降低5-60萬。
2我們把很多不良庫存做了廢料處理，二到三個月沒有客戶要的品類全部當(dāng)廢鋼處理，這樣倉庫租金成本降低了，運營的成本降低了，由原來的6000噸庫存到現(xiàn)在3000噸庫存 ，運營資金減少，融資成本降低，一年就可以減少1800萬元融資金額，在資金上找到凈利潤60萬 。
3. 是倉庫用工成本減少，原來5個人現(xiàn)在2個人的成本就可以了。
4. 我們把物流運輸做了調(diào)整：把自己的送貨車全部賣掉，直接在運滿滿上找回城車，拼車?yán)浰拓洠@樣貨車和駕駛員工資直接節(jié)約20萬每年，我們還做運輸路線調(diào)整，由原來鋼廠---倉庫--客戶，對用量大的客戶直接從鋼廠發(fā)貨 ，減少流通環(huán)節(jié)，節(jié)約30元每噸運輸成本。其次對部分采用汽車運輸改為火車運輸或海運運輸，在原有物流上節(jié)約70元一噸。這樣運輸成本降低30萬一年。
5，在營銷費用上做了減法：組織大家做全員營銷：1就是短視頻營銷，每人每周不低于3個短視頻作品制作和發(fā)布。發(fā)抖音， 百度好看視頻，微信視頻，百度知道，百度問答等，心得領(lǐng)導(dǎo)者以身作則，帶頭干，我堅持自己在百度新浪博客寫軟文10年，達(dá)到營銷的目的。2提升了自己寫作水平，3寫自己工作心得，寫行業(yè)知識。4寫熱點話題加上明人效應(yīng)，5寫原創(chuàng)文章這樣就容易被百度收錄，在文章里加上網(wǎng)址鏈接這樣就可以起到營銷目的，堅持合員全網(wǎng)營銷。
我們由原來的百度推廣點擊付費--到阿里巴巴--網(wǎng)銷寶付費---做自媒體營銷---發(fā)動全員短視頻營銷---軟文營銷---掃除道營銷--口碑營銷原來每年百度推廣費10萬，阿里巴巴推廣10萬，合計20萬營銷推廣費到降到0成本營銷。
6，我們還組織大家每月1號全員阿米巴經(jīng)營報告會：公布大家小組的銷售和經(jīng)費，共同做出改善議案。 踐行玻璃般透明經(jīng)營。做出下個月預(yù)定目標(biāo)和經(jīng)費。組織大家做改善議案：一是成本上在次擠壓如老塾長說在干毛巾上再擠壓點水出來，二是動員全員經(jīng)費*小化。更多關(guān)于35CRMO冷拉異型鋼行業(yè)利潤點新聞登錄官網(wǎng)
上一條：
