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| 1008冷拉扁鋼行業(yè)大客戶開發(fā)方法 |
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來源：蘇州江尚新材料科技有限公司 人氣：1248 發(fā)布時(shí)間：2022-02-25
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蘇州江納冷拉型鋼專業(yè)生產(chǎn)1008冷拉扁鋼。是蘇州地區(qū)寶鋼代理。今天帶領(lǐng)你分享一下1008冷拉扁鋼行業(yè)大客戶開發(fā)方法如何開發(fā)大客戶
一大客戶認(rèn)知：年齡，性別，工作年齡，愛好，人際關(guān)系，行業(yè)類別，公司規(guī)模，業(yè)務(wù)情況，地理位置，發(fā)展階段，企業(yè)文化。大客戶認(rèn)知（給客戶畫像）客戶的興趣愛好。
二大客戶溝通：提問了解客戶真實(shí)需求，了解產(chǎn)品信息，正確傾聽，了解客戶真正需求，（利潤共同體很重要）溝通的時(shí)間點(diǎn)很重要，建立標(biāo)準(zhǔn)化，建立信任，提升回購率，客戶轉(zhuǎn)介紹。
三大客戶維護(hù)：銷售不能長期成交，找自己原因，內(nèi)求，以不變應(yīng)對(duì)萬變，從朋友做起，保持情感鏈接，長期短信問候，
四老客戶多維護(hù)，朋友圈點(diǎn)贊，送一點(diǎn)小禮物，請(qǐng)他們一起吃飯。
供應(yīng)商管理
1建立好良好合作關(guān)系（雙贏，講故事，培養(yǎng)供應(yīng)商，整合供應(yīng)商，整合行業(yè)資源，討好供應(yīng)商，供應(yīng)商管理很重要，實(shí)在不行就放棄他，做好多家供應(yīng)商備案）
呂國容：經(jīng)驗(yàn)之談，耐得住寂寞，缺點(diǎn)邏輯思維不清楚。
李青：案例很多，客戶溝通超出客戶預(yù)期，有長期過程，有長期鏈接，和客戶變?yōu)榕笥�，提升客戶價(jià)值，和供應(yīng)商處理好關(guān)系。
倪娣：知道不等于可以做到，自己人格缺陷，缺乏經(jīng)驗(yàn)，缺乏自信，多個(gè)維度提升自己。
林佳佳：現(xiàn)金客戶量不大，大客戶長期性比較好，業(yè)務(wù)做好才可以支撐業(yè)績。
吳京：見到大客戶自信度，知識(shí)要淵博，做業(yè)務(wù)是長期過程，和大客戶一起成長。
倪萊：利益共同體，有質(zhì)量保證。
邵珠彬：供應(yīng)商是我們飯碗，客戶口糧。更多關(guān)于1008冷拉扁鋼行業(yè)大客戶開發(fā)方法新聞登錄官網(wǎng)http://scooterinc.cn/admin/index.asp
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